2013 年，帝聯(lián)科技將更加注重用戶體驗，在兼顧傳統(tǒng) CDN 用戶的同時拓展移動互聯(lián)網的 CDN 市場。

盡管是一個創(chuàng)辦只有不到 8 年時間的年輕公司，但是伴隨著中國 CDN （內容分發(fā)網絡）產業(yè)成長起來的帝聯(lián)科技，如今已在 CDN 領域占有相當大的市場份額，成為國內領先的 IDC/CDN 服務提供商。近日，帝聯(lián)科技副總裁胡世軒在接受記者采訪時表示， 2013 年，帝聯(lián)科技將更加注重用戶體驗，在兼顧傳統(tǒng) CDN 用戶的同時拓展移動互聯(lián)網的 CDN 市場。

“寡頭”與“占山”

在胡世軒看來，中國 CDN 市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?，他以美國作為對比：“美國的網站使用 CDN 的比例可以達到 70%~80% ，而中國使用 CDN 的網站比例可能還不到 20% 。”為了說明與發(fā)達國家市場的差距，胡世軒列舉了中國 CDN 市場的兩個現(xiàn)狀——“寡頭壟斷與占山為王”。

所謂“寡頭壟斷”，是指中國專業(yè)化的 CDN 廠商只有包括帝聯(lián)科技在內的三四家公司。以帝聯(lián)科技為例，它在全國各大城市擁有豐富的 IDC 資源，并形成了強大的跨運營商的 CDN 網絡平臺，資源覆蓋中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國鐵通等基礎電信運營商以及中國教育網、科技網兩大專有網絡，可以為企業(yè)提供專業(yè)化的 IT 技術支持，使企業(yè)更加專注于自己的核心業(yè)務。“我們在技術、資本和資源等方面都已經給這個市場建立了很高的門檻，如果一個 CDN 服務商沒有這么多結點、帶寬儲備和全面強大的技術服務能力，是沒有力量承接大型 CDN 項目的，所以 CDN 專業(yè)化市場的門檻非常高?！焙儡帉Φ勐?lián)實力充滿自信。

同時，胡世軒也提出了一個“占山為王”的概念，意思是一些大的互聯(lián)網公司，針對自己的應用和服務自建 CDN 網絡。例如騰訊和淘寶網。胡世軒介紹：“它們就嘗試建立了自己的 CDN 網絡，盡管自建有自建的好處，但隨著時間的推移，大公司也會發(fā)現(xiàn)自建成本實際上要高于使用專業(yè)化 CDN 服務商的成本，而且也需要做大量的調整工作。后來，這些公司就會陸陸續(xù)續(xù)地將一部分內容外放到 CDN 服務商這里來。從整體趨勢來看， 2012 年，它們放在帝聯(lián)科技的量要比前幾年都多一些?！?/p>

服務中小企業(yè)更賺錢

胡世軒在接受采訪時提到：“我前幾天在北京參加一個晚宴，同桌 10 人中有 7 人都是自己的用戶?！彪m然在主流市場中占據(jù)了重要的一席之地，但帝聯(lián)科技并不滿足于此。

“中小企業(yè)同樣需要 CDN 服務，而且是云中的 CDN 服務。多年經驗得出，越大的用戶給我們帶來的利潤越小，服務于中小企業(yè)的利潤實際上更高?！焙儡幐嬖V記者。云計算可以幫助中小型企業(yè)孵化創(chuàng)新，縮短產品投入市場的時間，推動企業(yè)信息化進程。然而， IDN/CDN 建設和系統(tǒng)運維的人工成本較高、能源消耗巨大等因素，令很多企業(yè)有心無力，對云計算望而卻步。要想實現(xiàn)云計算，就要從園區(qū)、機房設施、機柜等基礎設施建設著手，基礎設施就像是一條天梯，架起企業(yè)的通云之路。事實上，這部分業(yè)務完全可以交由像帝聯(lián)科技這樣的 IDC 與 CDN 服務商完成。

胡世軒認為，帝聯(lián)科技應該深挖中小企業(yè)用戶市場，從這部分市場上面找利潤。為此，帝聯(lián)科技將下一階段的目標指向了垂直網站和傳統(tǒng)企業(yè)。

例如針對游戲、視頻網站等垂直類網站，帝聯(lián)科技為它們提供了云主機和云存儲的服務。云主機中既包括服務器、網絡等硬件設備，也包括與之相對應的部分配套軟件；而在云存儲方面，帝聯(lián)科技不僅關注云存儲的簡單易用和安全保護，更強調“取”這個過程的快捷。

胡世軒認為：“一方面，我們要繼續(xù)服務好垂直類網站；另一方面，我們的下一個目標發(fā)力傳統(tǒng)行業(yè)中的中小企業(yè)用戶，為它們提供更便捷、更低成本的高質量 CDN 服務?！?/p>

目前，用戶在購買 CDN 加速服務時通常都要將頁面、視頻等不同內容的加速對象區(qū)分開來，不同的加速對象所對應的 CDN 服務價格也不一樣。在使用這種服務時，加速對象自身的技術部門和業(yè)務部門會配合得非常辛苦，加速后的時間也較長。

“為此，帝聯(lián)科技開發(fā)出一個具有自主知識產權的 ACA 全內容統(tǒng)一加速平臺。我們將所有的加速對象打包在一起，放在同一個平臺上進行加速，目前這個產品的市場反映非常不錯，很多用戶寧愿多付一點錢，來使用這種方便的服務。”胡世軒介紹。據(jù)悉，帝聯(lián)科技 ACA 全內容加速產品專門針對中小企業(yè)用戶、為傳統(tǒng)企業(yè)用戶的需求提供的 CDN 加速服務。通過融合各種 CDN 的核心技術， ACA 全內容加速不僅化解了傳統(tǒng)加速技術面對網站架構設計缺陷時動力不足的問題 , 還能為企業(yè)網站提供優(yōu)化，并進行業(yè)務保障。

搶灘移動互聯(lián)

帝聯(lián)科技 CDN 服務不僅能夠滿足用戶日新月異的分發(fā)加速需求，還能發(fā)現(xiàn)用戶沒有說出口的“需求”?！拔业?CDN 網絡有一個統(tǒng)一功能，可以自動地為用戶提供報告，報告可以顯示 2012 年 11 月，用戶的網站上有多少訪問量來自北京聯(lián)通、保定移動等等，每個省市的訪問量、運營商數(shù)據(jù)都可以顯示出來。原來，用戶并沒有意識到他需要這個報告，但這個報告對于用戶未來的戰(zhàn)略部署、經營決策卻會起到很大的幫助作用。他可以更多地了解自己的用戶群體，進而提高自身產品的用戶體驗。用戶非常樂意看到這個報告，有人甚至愿意多掏一些錢，定制一些新的報告需求。”胡世軒認為，在“用戶體驗為王”時代，發(fā)現(xiàn)用戶沒有說出口的需求更為重要。

同時，帝聯(lián)科技也在為明年擴大服務范圍做準備。在胡世軒看來，“ 2013 將是移動互聯(lián)網爆發(fā)的一年”。他預言，移動互聯(lián)網的普及應用講給 CDN 市場帶來翻天覆地的變化。“廣電系的中國有限網絡責任公司已經成立了，那么以后的運營商可能除了移動、電信、聯(lián)通三家外還要有廣電這家。目前，各部委都在制定允許民間資本進入相關市場的政策，例如工信部最近就允許民間資本進入虛擬運營和物聯(lián)網等市場，這會給整個 CDN 市場帶來很大的變化。”

為應對移動互聯(lián)網大趨勢的到來，胡世軒透露，帝聯(lián)科技 2013 年將在移動互聯(lián)網領域發(fā)力：“針對移動互聯(lián)網，我們已經研發(fā)出新產品，年初就會發(fā)布”。